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プチ★とぴっくす
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| WORK |
第９回エンジニアリングフェスティバル |
徳島大学創立60周年記念としてして、「第9回エンジニアリングフェスティバル」が開催されます!ＬＥＤと応用技術をテーマとする研究テーマが披露されさたり、特別講演が開催されるほか、香川大学工学部など、45の発表も予定されています。新たな創造・技術に刺激を受けてみてはいかがでしょうか？入場無料。
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| TOPIX |
グレートネゴシエーター（交渉者） |
商談を成功させるためには、優れた交渉者になる必要がある。本誌にて商談成功導講座を掲載したが、ここでは優れた交渉人のスタイルを紹介する。交渉には主に３つのスタイルがある。
【攻撃型（ウイン・ルーズ）】
相手を倒して勝利を得たいと考え、自分の解決策だけに集中する。
【妥協型（ルーズ・ウイン）】
相手に喜んでもらうために、自分自身の権利やニーズ、感情や意見等をあまり強く出さない。
【協調型（ウイン・ウイン）】
自分自身、または会社の権利、ニーズなどをはっきりと表現する。こうすることで、相手も同じことが出来るように導くことが出来 る。ストレートで正直な話し方なので、相手を感情的に傷つける ことがない。協調型のテクニックは、相手の感情を害することなく、自分の要求を直接的かつ率直に表現できるようにするものである。交渉者相互の合意の達成と、長期の関係構築に焦点を絞ると、この交渉スタイルが最も商談に向いていることになる。
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